吕小明（吕泓泉）在巴基斯坦有多年在地工作经验，对本地商业环境、政府关系和项目落地有深入理解。
我是吕泓泉，给自己起了个名字叫吕小明，一个出海创业者。中国有句老话，在家靠亲戚，出门靠朋友。尤其是到了一个完全陌生的另外的世界，我们总想找到"组织"，找到"朋友"，找到"家人"，可以快速的帮助我们融入和适应新的环境。这样的观点也对也不对，且听我分享两个故事，看看出海创业（或者生活）逃不开的第一个坎：群体与独立的辩证关系。
故事一、海外华人的好与坏
2019年10月，在经历国内创业失败、印度拓展失败之后，我的财务已经崩溃，决定最后再坚持一下，把铺得很大的摊子收一收，只身前往一年前在巴基斯坦布下的一个点。我问妈妈借了5000元，买好机票，带着一个背包，正式开启了我创业的第二阶段——海外篇章。
飞机落地的那一刻，我身无分文，另外在巴基斯坦还有一家公司，账上余额为0，每个月要亏损几千人民币。不管如何，首先要解决住宿和吃饭的问题。抱着试一试的态度，我找到之前有过两三次业务往来的一家中国宾馆，想试着让他们"收留"我。这家中国宾馆经营者是一对山东夫妇，他们主业是给某一个"一带一路"项目供生活物资的，顺带在巴基斯坦开了一家中国宾馆，来补贴一下租房的费用——包一日三餐，一天一人200至300元人民币。
因为做过几次生意，老板娘还记得我，她知道我在巴基斯坦有一家公司，有一个140平方米的办公室，还有18个本地员工。我向她大致说了一下我的情况，我说我要住下来，一个月可以给她1万人民币，但是要半年后才能付钱。万幸，她同意了。我想她在同意我欠费住下来的时候，一定是有帮我一把的想法的。也是因为她的收留，我才能够无后顾之忧地专心解决公司经营问题。
更幸运的是，她还愿意借给我钱，帮助我度过了公司三个月的亏损期。经过非常非常痛苦的三个月后，最幸运的是公司经营迎来了转机——我为公司接到了一个新项目，利用这个新项目融资60万人民币，总算可以缓口气了。我的状态也从因为濒临破产而焦躁抑郁，慢慢进入了一个心流状态，全情投入新项目中，公司开始有起色了。
这个时候，我遇到了新的问题：我需要接受本地付款，而我没有本地账户（当时只有办公室，并没有注册实体公司，我自己也没有办理本地个人账户）。另一方面，我感激中国宾馆的老板娘对我的帮助，有报答她的心思，就和她说，我们合伙干这个项目吧，用你的公司账户收款，我给你分红。碰巧，她说她还有换汇渠道，可以帮项目操作回款采购。于是我们一拍即合，说干就干，从一个好心老板娘和落魄租客的关系，变成了合伙人。
也是从这以后，我真正相信了"有些人可以同患难，但是不可以共富贵"这句话。老板娘一直帮我收款，却迟迟未能帮我回款。我只当巴基斯坦国家比较落后，任何事情流程都比较漫长。我一直在消耗现金流，又借了30万人民币；三个月后，我实在扛不住了，自己联系了一个换汇渠道，想要回款采购。老板娘说，这个汇率太高了，你被坑了，还是等我这边，我可以帮咱们省下很多钱。听她这么一说，我咬咬牙，又借了一笔钱，坚持了一个月。
哪曾想，一个月后，老板娘狮子大开口，以比我自己联系的渠道高出20%的价格，强制换了汇回款。当晚，我和她吵了一架，然后我和我的妻子（我的妻子在我接了新项目、融到资之后来了巴基斯坦陪伴我，那时候才有钱给她买一张机票）被他们夫妻俩在半夜11点赶出了宾馆。直到今天，我也感念老板娘夫妇，他们是好人，在我最困难的时候帮助了我，并且他们并没有侵吞项目的资金。但是他们不是一个好的合作伙伴——一旦牵涉利益，他们就变得务实且狡诈。
故事二、强逼自己融入巴基斯坦
被赶出来后，摆在我们面前的急迫问题，还是解决住宿和吃饭的问题。按照惯例，我们应该找另一家中国宾馆住下来，毕竟在外靠朋友、靠老乡，而且这也是我们比较熟悉的方式了。但是我们没有。我们在Airbnb上随便找了一个巴基斯坦本地人家里住了下来——可能对于很多背包客来说，这是再普通不过的选择了，但是对于妻子和我，甚至都没有独自在一个陌生城市闯荡过的人来说，这是一个艰难的选择。
然后，我们又干出了一件更加艰难的事：我们开始删微信好友，特别是在巴基斯坦认识的中国人。我们就是强逼自己，一定要融入巴基斯坦，只有融入本土，我们才能真正经营好公司。我把微信好友删到49个，我的妻子删到32个。哦，对了，这个时候，我们对巴基斯坦的一切几乎还是一无所知，甚至语言也不通。
没有最艰难，只有更艰难。这个时候恰逢新冠疫情最严重的时候，全城没有物资，我和我的妻子，一边两班倒24小时做业务，一边绞尽脑汁要想办法解决吃饭问题。其中有2个月，我们每天一包本地方便面加一个烧得黑漆漆的鸡腿（原谅我们，一直养尊处优，连饭都不会做）。我们住在这个本地人house的二楼，对面还有一个房间也是对外出租的，经常出现一些抽大麻、开party的年轻人。对于一向循规蹈矩的妻子和我，无疑又是精神上巨大的折磨。第一代新冠我就被感染了，那也得干业务啊。
一边是不断走出舒适圈，逼着自己亲手把后路都砍断；一边是身体和精神的双重折磨。我们从可以在华人圈子里轻松生活，走向了痛苦的独立生活。然而正是这段时间，让我们真正融入了巴基斯坦，为后来建立一支靠谱的本土团队建立了基础。后来建立的团队中的一号骨干Ali，就是在这个时候结识的。
群体与独立
在家靠亲戚，出门靠朋友。也许是对的——正是因为中国宾馆的老板娘的帮助，我才能顺利度过我的低谷期。然而我们也要理解海外华人的处境和心态，他们对于本土来说，也是外来者，他们和我一样，经历了痛苦转型，普遍更没有安全感，普遍更功利或者说更务实，甚至普遍更加"冷血"。在海外，要比防范本地人更加注意防范华人。这句话也许是对的，并不是说海外华人不好，而是我们往往容易陷入对他们的依赖。有些路，只能自己走。既然出海创业了，一定要逼自己一把，真正地融入本土。
巴基斯坦运营中心依托中巴经济走廊战略支点，为出海企业提供属地化落地、政府关系协调和资源整合服务，协助中企有效对接南亚市场的政策窗口与商业需求。
南亚地区，以巴基斯坦为核心，辐射阿富汗、孟加拉国、斯里兰卡及中东地区部分市场。
